邮政EMS入网服务电话：010-51297108 主站：北京代收货款网


诚胜公司承接我司定位螺套等机加工件产品已经三年多了。其价格、质量、交货期配合都很不错。但是，去年我们换了一位采购员，诚胜公司的交货期就经常不及时。为此，诚胜公司差一点被我们列为不合格厂商。可是，诚胜公司老板的一番话，倒出了他压在心底已久的苦衷：我说你们公司最近的交期怎么都这么紧啊？而且购员都是拼了命地催，交不了被骂得半死！唉！你们这上帝我看是太难服务了！经查：新采购员下订单时间拖延，以至留给供应商的加工周期缩短！我晕！

    金元贸易公司传真通知这次拒绝发货，要等收回货款再发货。经落实金元公司，回复曰：“采购付款时间已经拖延5个月之久，前两个月购员讲请款资料不全，可到现在还没解决！不安排付款我们很难再配合了。”天大的委曲！公司资金向来没问题，财务付款基本及时，公司的付款信誉很好，可是...·#￥% ，乌呼哀哉！

    由于我们采购员对供应商不正当的管理，沟通态度不当，似乎会逼迫供应商走投无路。反过来，供应商难受极了，就会不乐意做“上帝”的“子民”了。

    再看两个反例：

    旭生贸易公司要做我们化材生意已经半年多了。但购员手里已经有三家配合较好的供应商了。于是旭生公司提出其供货库存优势，并同意一开始就月结的付款方式。经过研究，我们提高旭生公司的准入门槛，按照新供方导入程序对其进行评坚获合格。事后证实，旭生公司的实力最优，服务比前三家供应商还好。面对着这样的供应商，我们须好好珍惜，但同时可心安理得地扮演好“上帝”的角色。

    长江公司专业生产各种柜锁，地处外省。我们最近和这家公司已经有过两次交易。而这次，我们要了月1500元的货，同时，要求对方实行货到付款，这是我们公司的习惯做法。长江公司业务员不肯，理由一他说做不了主，其二讲其仓库无收款文件不出货。但我们公司要求货到付款的决心已定，我们决定进行“攻坚战”，经过分析业务员的两点理由，我们再次进行电话谈判。最后两个理由均攻破，成功获得货到付款的交货。现与长江公司合作两年多交易金额约达10万元，双方彼此对服务和信誉都很满意。虽然我们又提出了延长付款周期的要求，但我们在此之前已经将长久合作的信心给到了长江公司，他们已经坚定积极地为我们服务。

    综上，不放弃对供应商的合作条件要求，同时也要通过采购日常的供应商关系管理，将信心传达。做采购的人，都喜欢供应商伺从般地追随。个人以为要招之有节，言而有信，降减有道，乐得其从，持续发展。

    顾客是上帝。多少好的供应商，都在诚心实意地赚钱，努力做“上帝”的“子民”！我们作为顾客，应好好珍惜。做出采购人员的自豪与做“上帝”的威信。采购朋友们，当我们用心管理好这些供应商“子民”，努力实现真正意义的上帝，希望在我们的领域里，“上帝”二字不要加引号。